PPI

Participanții la programul POSITIVE POWER AND INFLUENCE® dezvoltă flexibilitatea stilului de influențare. Învață să diagnosticheze fiecare situație de influențare pe care o întâlnesc, apoi să aplice stilul de influențare care va fi cel mai eficient.

Care este scopul programului?

Pentru a realiza lucruri în organizațiile de astăzi, trebuie să îi influențăm pozitiv pe ceilalți – subordonați direcți, colegi, manageri, clienți, furnizori – atât în ​​interiorul cât și în afara organizației. Obiectivele tipice de influențare includ obținerea angajamentului altora pentru ideile proprii, asigurarea cooperării, aranjarea agendelor și susținerea acțiunilor.

Influențatorii puternici își îndeplinesc obiectivele personale, menținând și dezvoltând în același timp relații de lucru importante. Sună simplu, dar în practică poate fi extrem de provocator. Mulți oameni își ating obiectivele de influențare numai în detrimentul unor relații importante. Alții evită în mod obișnuit situații de influențare provocatoare, în detrimentul îndeplinirii obiectivelor lor de lucru

Unde contează INFLUENȚAREA…

  • Mobilizarea resurselor pentru a realiza lucrurile.
  • Influențarea celorlalți fără utilizarea autorității poziționale.
  • Gestionarea și motivarea angajaților „dificili” sau neperformanți.
  • Orientarea celorlalți prin schimbări rapide și incertitudini
  • Îmbunătățirea relațiilor interfuncționale, furnizor/client.
  • Formarea de membri ai echipei/șefi de echipă mai eficienți.

Pentru cine este programul?

  • Programul POSITIVE POWER AND INFLUENCE® este conceput pentru a influența o competență de bază a organizației dvs. PPI va îmbunătăți măsurabil performanța:
    • Liderilor care trebuie să influențeze schimbarea și să clădească o bază de încredere și angajament.
    • Managerilor de programe sau de proiect care trebuie să obțină cooperarea managerilor funcționali asupra cărora nu au autoritate.
    • Persoanelor ale căror poziții plasează noi cerințe asupra abilităților lor de a influența evenimentele și oameni.
    • Personalului tehnic sau profesional care își asumă responsabilități de supraveghere sau de conducere.
    • Persoanelor care trebuie să exercite o influență interfuncțională.
    • Personalului care trebuie să obțină sprijinul managerilor de operațiuni.
    • Managerilor și supraveghetorilor care doresc să-și dezvolte abilitățile de influențare pentru a conduce mai eficient.
    • Oricui are responsabilități care depășesc autoritatea sa pozițională.

Ce este în program?

  • Baza programului POSITIVE POWER AND INFLUENCE® este renumitul Situational Influence Model™ (model de influențare situațională), care evidențiază faptul că nu trebuie să ne bazăm pe un stil de influențare predominant. Mai degrabă, putem aplica stilul specific cel mai potrivit pentru fiecare situație de influențare cu care ne confruntăm:
  • PushInfluențatorul își afirmă poziția sau încearcă să convingă părțile interesate cheie.
  • PullInfluențatorul folosește empatia sau alte comportamente de angajare, cooperante, bazate pe valoare, pentru a atrage și a clădi punți pentru părțile interesate cheie. 
  • Îndepărtarea

    Percepând un blocaj sau un impas care nu poate fi depășit, influențatorul se dezangajează și reevaluează strategia de influență. Notă: Dezangajarea nu înseamnă evitare, deoarece influențatorul continuă să încerce în mod activ să influențeze părțile interesate cheie.

Cum este structurat programul?

  • PPI trece rapid prin concepte de influențare pentru a concentraparticipanții asupra stăpânirii comportamentelor de influențare și a aplica aceste comportamente în propriile lor activități în săptămânile imediat următoare programului. Acest lucru se realizează prin jocuri de rol, studii de caz, lucrul în grupuri mici și mari, exerciții, lectură, coaching al instructorului unu-la-unu, feedback colegial, feedback a/v și aplicarea la o situație reală.
  • AUTO-EVALUARE: Înainte de program, participanții colectează date de la colegi printr-un instrument de feedback de 360 ​​de grade. Aceste date sunt folosite împreună cu simularea înregistrată și feedback-ul din cadrul programului, pentru a identifica în mod clar ce stiluri de influențare tinde să folosească fiecare participant, precum și pentru a evidenția oportunitățile personale de a deveni mai influenți.
  • DEZVOLTAREA STILULUI ȘI FLEXIBILITĂȚII: Participanții învață fundamentele stilurilor de influențare pe care le utilizează rar sau ineficient. De asemenea, exersează stilurile de influențare cu care sunt deja familiarizați, învățând cum să le aplice mai eficient. Participanții studiază temeinic toate stilurile și dezvoltă obiective personale de învățare pentru restul programului.
  • DEZVOLTAREA COMPETENȚELOR DE INFLUENȚARE: Participanții exersează apoi utilizarea diferitelor stiluri de influențare în situații relevante și dificile, pentru a-și îmbunătăți capacitatea de a diagnostica mai întâi situația de influențare, de a crea o strategie de influențare utilizând un instrument de diagnosticare, apoi de a aplica strategic stilul cel mai eficient.
  • PLANIFICAREA APLICAȚIILOR: În ultimul rând și cel mai important, participanții se pregătesc să aplice ceea ce au învățat într-o situație de influențare reală folosind o simulare adaptată și feedback intensiv de la colegi și personalul de formare.

Cum este furnizat programul?

  • Programul POSITIVE POWER AND INFLUENCE® poate fi realizat intern utilizând formatori certificați de SMS. Organizațiile clienților pot alege, de asemenea, să conducă programul utilizând facilitatori interni instruiți și certificați de firma noastră. Sesiuni cu înscriere deschisă sunt de asemenea disponibile.PPI este ușor de adaptat. Managerul contului dvs. va colabora cu dvs. pentru a crea un program de furnizare care să se potrivească cel mai bine necesităților dvs.